（原標題：村淘有了新玩法（樣本））

中央經(jīng)濟工作會議要求，深入推進農(nóng)業(yè)供給側結構性改革，廣辟農(nóng)民增收致富門路。對一個沒有網(wǎng)絡、交通閉塞的小村落來說，想要了解市場需求已是難事，想要圍繞市場需求實現(xiàn)差異化供給、品質(zhì)化供給和綠色原生態(tài)化供給，從而實現(xiàn)增收，這就更難了。

什么樣的人，能做好連接鄉(xiāng)村和外界的服務？這增收致富路如何開辟？對此，福建省詔安縣美營村的鐘柳東，有著說不完的故事。

足不出村，也能淘好貨賣好貨

在美營村，提起“村小二”鐘柳東，幾乎沒有村民不認識。因為當?shù)睾芏啻迕褚率匙⌒械纳唐罚�都要請她幫忙。“大到汽車、家具，小到柴米油鹽，村民都能從我這里買到。”

“剛回來時，村里實在太荒涼了。”29歲的鐘柳東，畢業(yè)于東北師范大學裝飾藝術設計專業(yè)，是村里為數(shù)不多的大學生。兩年前鐘柳東放棄深圳的工作回到老家結婚。可到村里的第一天，就讓她“從頭涼到了腳”。“沒有網(wǎng)絡、交通閉塞，家門口唯一的一條土路通常好幾天也不會有一個人經(jīng)過。”

為了“找點事情做”，鐘柳東在家開起了村淘服務站，一根網(wǎng)線、一臺電腦、一張桌子，就是最初的全部家當。沒想到，在城里無比興旺的淘寶，在村民看來卻并不怎么靠譜。

“何必跑縣城那么老遠？動動手指就能送上門，多方便！”有位村民想添置臺冰箱，鐘柳東建議他上網(wǎng)看看。

“萬一花了幾千塊，買回的是假的怎么辦？這么貴的東西，到手不能用咋辦？”

“相中了再交錢，相不中直接退貨。”為了消除村民的顧慮，鐘柳東先自己貼錢購買一些家用電器，讓鄉(xiāng)親安裝使用滿意后才付款。逐漸地，村民開始意識到，足不出村，在服務站里也可以購買到全國甚至全世界的產(chǎn)品，不僅價格優(yōu)惠，產(chǎn)品質(zhì)量也有保障。

在村淘2.0模式下，村淘服務站發(fā)揮的另一大作用是幫助當?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品進城，打開新的銷路。

“種了一輩子芭樂，沒想到能賣出這個價格！”2016年12月15日，在詔安縣金星鄉(xiāng)黎明村，57歲的黃守林大爺正和老伴在自家的芭樂果園內(nèi)忙著采摘鮮果。他的紅心芭樂通過村淘服務站為他運營的網(wǎng)店往外銷，高峰期時每月能賣出4000多公斤，才半年就有近5萬元收入。

但故事的開始，卻緣自一次“失誤”。黃大爺原本想種白心芭樂，結果因不識字，買錯了苗，種出來的是紅心芭樂。當?shù)氐氖召徤陶f這個品種太軟、易破損，不易運輸和保存，再低價也不收。就在他打算忍痛砍掉200多棵果樹時，“村小二”陳曉冬卻聯(lián)系上遠在東北的水果商，以高過當?shù)匕仔陌艠凡簧俚膬r格銷售了一批紅心芭樂。

服務下沉，從服務站到政務服務中心

如今，最常被鐘柳東掛在嘴邊的，不是一個月數(shù)萬元的銷售成績，而是幫村民采購并在村里推廣農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)歷。

美營村距離詔安縣城近30公里，這個偏僻的村莊常住人口約3000人，超過5000畝的耕地由數(shù)量不到1000人的留守農(nóng)業(yè)人口耕種。近年來，村里大力發(fā)展蔬菜大棚種植，其中以黃皮椒種植管理難度最大，結果時很容易出現(xiàn)植株伏地或者折斷的情況。

鐘柳東通過在網(wǎng)上搜索，找到了一種工具叫爬藤網(wǎng)，可以將植株枝條綁在網(wǎng)上，從而有效防止植株伏地。她先自費買了一張爬藤網(wǎng)到親戚家的蔬菜大棚里試用，大棚里的黃皮椒再也不伏地了。

消息很快傳開，村民都跑來鐘柳東的村淘點下單，很快就訂了500多張。隨后，綁枝機、打藥機、黑色薄膜……一大批提高種植效率的農(nóng)資農(nóng)具被她引進到村民手中。

“這給我們省下不少力氣。”村民張阿姨說，自家的辣椒地原本需要8個人左右的人力不間斷打理，而自從用上各種新型農(nóng)資農(nóng)具后，僅人力成本就節(jié)省了6人。

“當初只是試著做做村淘，沒想到竟然扎根下來，再也離不開了。”為了提供更好的服務，鐘柳東重新裝修了自己的村淘點，自費購買了跑步機等健身器材給村民免費健身，購買了兒童用搖搖車、秋千等免費給村里的兒童玩耍。同時，鐘柳東的服務站還將兼具政務服務中心的功能，村民未來不但可以在服務站交水電煤氣費，還可以繳納社保等社會服務類費用。

升級模式，逐漸衍生出產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

在詔安，類似鐘柳東這樣的“村小二”有近百名。一年多來，他們除帶領村民認識電商，讓當?shù)氐碾娚探灰最~累計近3000萬元外，還通過助力本地商家搭上互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，給當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品帶來近600萬元交易額。“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”雙向流通渠道的開啟，在方便村民網(wǎng)上購物的同時，也帶動了當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

“阿里巴巴三大戰(zhàn)略之一就是鄉(xiāng)村，希望通過村淘讓鄉(xiāng)村智慧化，讓鄉(xiāng)村更美好。”在阿里巴巴集團副總裁孫利軍看來，隨著農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，會逐漸圍繞村淘衍生出產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，可以提供更多的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機會，讓更多年輕人返鄉(xiāng)，乃至進一步解決留守兒童、空巢老人等民生問題。據(jù)介紹，2016年7月，阿里巴巴農(nóng)村淘寶宣布啟動以“服務”為核心的3.0業(yè)務模式。升級的新模式，將把阿里巴巴整個服務體系下沉到農(nóng)村，能為村民提供覆蓋生產(chǎn)、生活場景的多項服務產(chǎn)品。

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“村淘在招募人員時，提出的條件就是要熱愛農(nóng)村、服務農(nóng)村、扎根農(nóng)村。而 村小二 的角色也將從網(wǎng)絡代購者演化為全方位鄉(xiāng)村服務者。”阿里農(nóng)村事業(yè)部東南大區(qū)業(yè)務部運營經(jīng)理高森陽說道，“長期以來，中國農(nóng)村并不缺乏需求，而是沒有更好的產(chǎn)品和服務。什么樣的人，能做好連接鄉(xiāng)村和外界的服務？除了個人能力，對鄉(xiāng)村抱有公益和感恩的心態(tài)是必不可少的，這將決定村淘合伙人能走多遠。”

“以前從沒想到能幫村里這么大的忙，這種成就感是賺再多的錢也換不來的。我的未來就在農(nóng)村。”鐘柳東的話，也道出了眾多“村小二”的心聲。

(原標題：村淘有了新玩法（樣本）)